SVILUPPO DI IMPRESA
Un solo partner. Tutte le competenze per far crescere la tua impresa.
Affianchiamo le imprese con un approccio integrato su Numeri, Persone e Marketing. Siamo Manager con esperienza diretta in azienda e clienti in oltre 30 settori diversi in Italia.
Parlano di noi...
Le nostre competenze
NUMERI
Controllo di gestione, marginalità, KPI e pianificazione finanziaria operativa.
PERSONE
Leadership, organizzazione aziendale, team building, ruoli e responsabilità.
MARKETING
Posizionamento, brand, acquisizione e fidelizzazione clienti.
DIGITAL
Strumenti digitali, automazioni e intelligenza artificiale applicata all'impresa.
Risultati concreti
Ore di affiancamento
+ 0
Redditività media dei clienti
+ 0 %
Imprenditori soddisfatti
+ 0
Dicono di Noi
CANTIERE NAVALE ACQUISITO, STRUTTURA COMPLESSA DA GOVERNARE.
Con l’acquisizione di un cantiere navale mi sono trovato a gestire una struttura aziendale molto più complessa rispetto al passato. Ero già imprenditore e avevo esperienza nella gestione delle persone, ma sentivo il bisogno di portare ordine
in questa azienda, avere una visione più chiara di ciò che accadeva e migliorare
anche la gestione umana del team.
Mi mancavano alcune conoscenze fondamentali sulla gestione aziendale.
Con Imprenditori che cambiano ho iniziato un percorso di crescita che mi ha permesso di aumentare la mia consapevolezza e di acquisire strumenti concreti. Abbiamo lavorato sulle competenze mie e del team, sull’organizzazione delle procedure e dei sistemi di lavoro, sul modo di dare feedback alle persone e di gestire le riunioni in maniera più efficace e molto altro. Hanno anche aiutato il mio team a migliorare le loro competenze economiche e contabili.
Questo percorso ha rivoluzionato il mio modo di pensare e di affrontare le situazioni quotidiane, è molto migliorato il confronto che ho oggi con i collaboratori e questo cambiamento mi viene riconosciuto dalle persone. Oggi è cambiato anche il mio approccio per reclutare le persone considerando come sono cambiati i giovani e le loro necessità. Sento di avere una maggiore sicurezza nelle mie capacità e la consapevolezza di poter raggiungere tutti gli obiettivi che mi pongo.
Ho voglia di crescita e miglioramento continuo ed è per questo che continuo a lavorare con voi: perché siete diventati un supporto indispensabile per la mia crescita imprenditoriale.
PIANO INDUSTRIALE TRIENNALE, FATTURATO DA RICOSTRUIRE DOPO PERDITA CLIENTE.
Quando abbiamo conosciuto Imprenditori che Cambiano, avevamo un problema importante: la parte commerciale della nostra azienda era latente.
Avevamo molti account, ma tutti oberati di attività, e facevamo fatica a dare continuità all’azione commerciale.
Il nostro obiettivo principale era anche quello di redigere un piano industriale
a tre anni, ma ci siamo trovati ad affrontare una criticità improvvisa di fatturato dopo che un cliente importante ci aveva abbandonati. Ci serviva un supporto concreto per affrontare queste sfide.
Nicola Ruvioli, il Business Coach che ci ha affiancati ci ha fornito strumenti semplici, ma molto efficaci: abbiamo iniziato a misurare KPI chiari e continui, appuntamenti presi, telefonate fatte, preventivi inviati e finalizzati.
Grazie a questo affiancamento, unito ad altri interventi mirati, siamo riusciti a recuperare il fatturato e a rimettere in moto la macchina commerciale.
Il beneficio più grande? Una consapevolezza completamente diversa. Ora abbiamo una guida che ci tiene focalizzati, ci ascolta e ci stimola con spunti concreti. Non si tratta mai di call teoriche, ma di confronti utili e strategici.
Abbiamo scelto Imprenditori che cambiano su consiglio di una persona,
ed è stata la scelta giusta.
Siete competenti, focalizzati, con una grande capacità di ascolto e problem solving. Vi consiglierei assolutamente a qualsiasi imprenditore che desidera ottenere risultati tangibili e duraturi.
RIORGANIZZAZIONE POST CRESCITA FORTE
Siamo in una fase di riorganizzazione aziendale dopo un periodo di forte crescita, e cercavo un partner che potesse aiutarmi sia a livello operativo che emotivo per gestire al meglio questo processo.
Siamo ancora in fase di avanzamento, ma posso dire che il percorso di coaching che ho intrapreso finora è stato molto utile per identificare e superare alcuni ostacoli che mi impedivano di perseguire con decisione i miei obiettivi, permettendomi di mettere in ordine gli step necessari da attuare.
Sapere di avere qualcuno che mi ascolta in modo attivo, senza darmi soluzioni dirette, mi ha spinto a essere più analitica riguardo ai miei automatismi e ad attivarmi per migliorare.
Ho scelto di lavorare con "Imprenditori che cambiano" perché conoscevo già Francesca e Michela grazie a una partnership comune, e ho sempre trovato piacevole e facile parlare con loro di qualunque argomento. Questo si è rivelato vero anche a livello professionale.
Descriverei "Imprenditori che cambiano" con tre aggettivi: generosi, preparati ed empatici.
Consiglierei sicuramente il loro lavoro a un altro imprenditore, perché sto apprezzando molto quello che stiamo facendo insieme.
La collaborazione dura ormai da oltre 4 anni. Avevo problemi di organizzazione del team e il mio obiettivo era quello di riuscire a creare un'azienda che riuscisse ad operare anche senza di me, per potermi occupare personalmente delle strategie di incremento fatturato.
Ho contattato Imprenditori che cambiano perché volevo maggiore chiarezza, avere un business plan e analizzare al meglio e in modo rapido i costi e i ricavi delle varie aree di business. Il beneficio che abbiamo riscontrato è stato sentire in primis che, Michela la nostra coach, si è immersa e immedesimata nelle nostre problematiche aziendali e ancora oggi ci aiuta ad affrontarle con metodo e razionalità. Oggi abbiamo dei numeri che parlano e un aiuto concreto per gestire al meglio la parte finanziaria,
ottimizzando costi e investimenti.
ll passaggio generazionale è un cambiamento importante, soprattutto perché, anche nell’evoluzione, bisogna trovare il modo di mantenere la clientela precedente. Avevo bisogno di impostare l’azienda non solo a livello di organizzazione della squadra, ma anche del mio lavoro e del mio tempo in questo nuovo ruolo che avrei assunto. Abbiamo lavorato su diversi aspetti, tutti fondamentali.
I ruoli aziendali: abbiamo capito quali figure chiave ci sarebbero servite in questo nuovo corso. Il sistema di organizzazione interna: abbiamo adottato e razionalizzato strumenti digitali e analogici. L’educazione finanziaria e il controllo consapevole delle spese.
E poi, naturalmente, il marketing.
Abbiamo trovato il nuovo posizionamento di marca di L2 Arredamento, riposizionando il brand da negozio di arredamenti a studio di progettazione con showroom e creato e sviluppato un piano di rilancio.
Le lamentele interne all'azienda erano sempre le stesse e le problematiche si ripetevano puntualmente da diverso tempo. Ho capito che c'era bisogno di un aiuto dall'esterno. La neutralità, la trasparenza e la fredda analisi mostrata dal Coach si sono rivelati esattamente ciò che a noi serviva. Abbiamo iniziato un percorso il cui maggiore impatto l'abbiamo avuto nel marketing e nella riorganizzazione interna.
Oggi ci approcciamo al mercato offrendo dei servizi ben differenziati e definiti, ognuno con un proprio target e pronto a soddisfare delle esigenze specifiche. Abbiamo riorganizzato il team, ruoli e responsabilità e reso il personale più ingaggiato al loro compito e alla mission dell'azienda.
La programmazione del percorso, la presenza e il supporto costante sono stati un grande valore.
Avevo il problema dell' obsolescenza software gestionale che comporta lentezza nel carico e nella gestione ordine, eravamo obbligati ad alzare la media ordine per troppi costi fissi mentre la tendenza del settore è abbassare la media ordine. Il mio obiettivo era riuscire ad avere un sistema automatizzato per carico e gestione ordine. Imprenditori che cambiano mi ha aiutato stendendo un progetto adatto alle mie esigenze, avete trovato una soluzione ad hoc per me. Siete un partner che mi ha affiancato e aiutato concretamente. Ora ho raggiunto chiarezza di progetto, chiarito e messo su carta la visione completa e schematica del progetto e del flusso di lavoro. Ho fatto questa cosa dopo anni che rimandavo. Grazie al vostro aiuto e al modo di porvi abbiamo fatto il primo passo. Vi ho scelto perché avete dimostrato che da parte vostra ci fosse interesse nell'avermi come cliente e nel portarmi a raggiungere l'obiettivo (che non è scontato). Siete professionali, organizzati, avete una figura per ogni ruolo, coesi fra le varie figure, avete il modo giusto per aiutare chi è molto impegnato.
Avevo necessità di strutturare un'idea di business e integrare metodologie per la vendita.
Con voi ho trovato la giusta risposta nei termini di approccio sistemico a questa tipologia di mercato. Imprenditori che cambiano mi ha aiutato analizzato le mie esigenze e introduzione di metodi e modalità di lavoro. Oggi ho maggiore consapevolezza personale, ottimizzazione della ricerca della clientela di riferimento e più consapevolezza delle mie potenzialità. Ho acquisito un metodo applicabile in qualunque situazione di business. In 3 aggettivi siete professionali, empatici, strutturati e con un metodo strutturato. Li suggerisco perché nei momenti di crisi ti danno una grande forza e ti aiutano a trovare la soluzione che non vedevi.
L'incontro con Imprenditori che cambiano mi ha aperto un mondo, un mondo
anche su me stessa.
Come nutrizionista e imprenditrice mi ha guidata verso le scelte migliori,
non solo per la professionista ma anche per la persona, per le mie nuove esigenze.
Insieme, parlando, abbiamo creato il progetto NUTRIZIONE MAMMA e poi un sito, un blog, logo ecc...
Mi sento sempre stimolata a migliorare per raggiungere il mio personale obiettivo.
Il loro lavoro è prezioso e
continua ad esserlo.
Ho conosciuto Imprenditori che cambiano in piena crescita della mia azienda e in un momento in cui avevo un po' di confusione sia nella progettualità che nell'organizzazione.
Mi hanno aiutato a organizzare il mio tempo, le mie risorse, il personale
e i flussi di lavoro.
E' stato un aiuto veramente importante per raggiungere degli obiettivi che avevo in testa ma che facevo fatica a mettere a terra.
Riprogettare il tuo business per il successo
Il cambiamento non implica necessariamente una rivoluzione radicale delle proprie attività o una modifica a tutti i costi. Ciò che funziona non va cambiato.
Tuttavia, cambiare significa diventare adattivi, sviluppare la capacità di adattarsi a ciò che accade intorno all’azienda per non soccombere alle sfide.
Significa anche concentrarsi sulla creazione di nuovi comportamenti e processi semplici ma efficaci che, nel tempo, portano a grandi risultati. Infine, cambiare significa agire sull’ambiente circostante e riprogettare ciò che si ha intorno per prendere ogni giorno le scelte migliori.
Cosa fa davvero la differenza
In un contesto in cui oltre 4,3 milioni di imprese italiane sono piccole e medie imprese, la vera differenza sta nella capacità di costruire un sistema aziendale che funziona con processi chiari e una gestione efficace.
Questo significa numeri sotto controllo, persone autonome, responsabili e un marketing strategico che guida lo sviluppo dell’impresa.
Il nostro approccio integrato aiuta gli imprenditori a trasformare la propria azienda in una realtà solida, profittevole ed efficace, capace di ottenere risultati concreti e sostenibili.
Agenti del cambiamento
Crediamo che il vero cambiamento nasca dall’integrazione armoniosa di numeri, persone e marketing. Siamo Agenti del Cambiamento, professionisti dedicati e appassionati. La nostra squadra è composta da specialisti con competenze economiche, organizzative, umanistiche e di Marketing Scientifico.
Partner e Clienti
Gli imprenditori che cambiano si mettono in gioco e hanno il coraggio di agire per fare la differenza.
Dicono di Noi
Avevo bisogno di gestire meglio l’azienda, soprattutto dal punto di vista della gestione dei dipendenti. Sentivo che qualcosa nel dialogo con la squadra non funzionava come avrebbe dovuto. Con Imprenditori che cambiano, e in particolare con Francesca, ho imparato a mettere il focus sui punti giusti e ho ricevuto strumenti concreti per lavorare su questi aspetti.
Nel tempo c’è stato un forte miglioramento, che è tuttora in corso. Si è avviato un dialogo diverso con il team ed è iniziato un percorso di crescita che continua nel tempo. Lavorando insieme ho conosciuto meglio anche la mia azienda: Francesca mi ha aiutato a vedere cose che prima non riuscivo a cogliere e che non emergevano nel confronto con la squadra. È un percorso che si costruisce giorno dopo giorno e sono felice di essere entrato in questa modalità. I benefici ottenuti mi hanno portato a consigliare questo percorso anche ad altri imprenditori.
Ho sempre fatto tutto da sola, faticavo a delegare e avevo la sensazione di non fare mai abbastanza. Inoltre, gestire collaboratori e clienti non era semplice.
Grazie al loro supporto, ho iniziato a mettere in pratica nuovi metodi e ad allenarmi nel delegare.
Ho capito che non significa perdere il controllo, ma guadagnare tempo ed energie. Ora so che, invece di pensare “perdo tempo a spiegare”, posso semplicemente affidare un compito con fiducia, sapendo che verrà svolto senza doverci pensare due volte.
Mi hanno seguita con costanza e professionalità, senza mai mettermi pressione, e questo per me ha fatto la differenza.
Li ho scelti perché mantengono le promesse e mettono davvero in pratica ciò che dicono.
Se consiglio ICC? Assolutamente sì. La maggior parte degli avvocati è come me: abituati a fare tutto da soli. Ma con il loro metodo strutturato, le cose cambiano in meglio.
Venivo da una realtà in cui mi sentivo più un operaio a Partita IVA che un vero imprenditore. Ero operativo tutti i giorni, anche 12 ore al giorno, con la sensazione di essere più qualcuno che esegue che qualcuno che guida davvero un’azienda. Avevo una visione diversa del mio business, ma non sapevo come trasformarla
in una struttura organizzata e sostenibile.
Con Imprenditori che cambiano ho iniziato a costruire basi imprenditoriali solide: ho imparato a leggere i numeri, a gestire le persone, a definire ruoli, priorità
e obiettivi chiari. Insieme abbiamo lavorato sull’organizzazione della società, creando una struttura con responsabilità definite e una visione condivisa
con il team.
Nel tempo ho acquisito maggiore consapevolezza delle mie capacità e degli strumenti a mia disposizione, imparando a trasformare le idee in azioni concrete. Anche nei momenti di difficoltà o nei periodi in cui non sono stato continuativo,
ho sempre trovato un team presente, competente e disposto a rimettersi in discussione insieme a me.
Questo percorso mi ha dato sicurezza, metodo e una direzione chiara.
Se vuoi davvero fare il salto da professionista operativo a imprenditore consapevole, Imprenditori che cambiano è il partner giusto per affrontare questo percorso in modo serio e concreto.
Quando ho conosciuto Imprenditori che cambiano desideravo costruire un percorso per poter offrire corsi online di sceneggiatura.
Sono stato aiutato a precisare il contenuto e la natura dei corsi ed è stata costruita una pagina online dove le persone possono trovare le informazioni necessarie e richiedere di iscriversi.
Gli incontri mi hanno permesso di focalizzare meglio ciò che avevo da offrire, mentre il supporto ricevuto mi ha sostenuto anche sul piano tecnico.
Penso di poter dire che il maggior beneficio ottenuto dalla collaborazione sia stata la possibilità di avere un compagno di viaggio capace di darmi feedback costante sulle cose che volevo fare.
Quando ho iniziato il percorso avevo bisogno di maggiore sicurezza e flessibilità nella gestione dei “no”, soprattutto con clienti nuovi o mai visitati.
L’obiettivo era gestire meglio le giornate dedicate allo sviluppo di nuovo portafoglio, senza farmi bloccare dalle risposte difficili.
Con Imprenditori che cambiano ho lavorato su tecniche di comunicazione concrete, imparando a impostare meglio il parlato e a gestire le diverse situazioni che possono emergere.
I role play sono stati fondamentali: simulare casi reali, anche complessi,
mi ha permesso di immedesimarmi e affinare davvero le tecniche apprese.
Oggi ho una maggiore consapevolezza di come pormi nelle situazioni difficili, gestisco meglio il primo incontro e anche il contatto via mail con clienti complessi.
Questo percorso mi ha aiutato a sviluppare la mentalità corretta per affrontare situazioni che prima vivevo come stressanti, con il supporto
di un coach disponibile, competente e affidabile.
Quando ho contattato Imprenditori che cambiano sentivo la necessità di dare maggiore struttura al mio business. Pur avendo competenze tecniche consolidate come ingegnere, mi rendevo conto che mancava un metodo chiaro per gestire e sviluppare l’attività in modo più efficace.
Il percorso intrapreso mi ha aiutato a rivedere il mio approccio alla gestione del business, introducendo strumenti concreti e una visione più ampia, non limitata al solo marketing. Insieme abbiamo lavorato sia sull’organizzazione dell’attività sia sulla mia presenza online, costruendo una strategia più coerente con gli obiettivi che desideravo raggiungere.
Tra i risultati ottenuti ci sono l’introduzione di strumenti che oggi mi consentono di gestire il lavoro con maggiore ordine ed efficienza ed una landing page per dare visibilità al mio business online. Il beneficio più importante, però, è stato acquisire una nuova consapevolezza del mio ruolo imprenditoriale e del reale valore del mio business.
Ho scelto di lavorare con Imprenditori che cambiano perché ho trovato un approccio multidisciplinare raro da incontrare: non un semplice supporto al marketing, ma un affiancamento che considera l’azienda nella sua interezza, dalla gestione ai numeri, fino al posizionamento e alla crescita.
Se dovessi descrivere il team con tre parole direi: reattivi, flessibili e completi.
Consiglierei questo percorso a qualsiasi imprenditore che desideri evolvere la propria attività. Perché cambiare il proprio business non è mai troppo tardi, ma soprattutto non è mai troppo presto.
Avevo una gestione caotica delle 3 attività, ero sempre in emergenza, correvo dalla mattina alla sera e non arrivavo mai a concludere grandi cose.
Volevo normalizzare e rendere stabile la gestione e l'organizzazione operativa e amministrativa, avere più tempo a disposizione per fare l'imprenditore e creare un'azienda il più indipendente possibile che potesse funzionare anche senza di me. Imprenditori che cambiano mi ha insegnato a fare l'imprenditore: non è detto che un bravo artigiano sappia da solo diventare un bravo imprenditore. Ho appreso strumenti di controllo e sono stato istruito sulla gestione aziendale. Ho raggiunto tutto quello che mi ero preposto sostanzialmente: più tempo per sviluppare nuovi progetti, produzione meno legata al mio essere sempre presente, amministrazione che ha tutto sotto controllo con previsioni di spesa e d'incasso, pianificazione per non avere brutte sorprese e meno stress.
Il maggior beneficio è stato vedere la luce dopo il tunnel, avere una guida concreta per raggiungere veramente gli obiettivi, senza girare alla cieca e rimanere lì dove sei. Ho provato in passato vari tipi di coaching ma quello di Imprenditori che cambiano è veramente operativo e concreto.
Con loro si risolvono più facilmente i problemi.
Sono Claudio Barbano, ho una società di costruzioni e mi occupo di
efficientamento energetico.
Volevo posizionarmi come autorevole nel
mio settore e ho chiesto aiuto a
Imprenditori che cambiano.
Abbiamo definito l’identità del mio brand, individuato un nuovo nome, creato un logo e aggiornato la comunicazione sul sito. Oggi ho un messaggio chiave che mi distingue tra i concorrenti e abbiamo programmato le prossime azioni di marketing coerenti con il brand sviluppato.
È stato un lavoro completo, concreto ed efficace che ha tracciato la strada per lo sviluppo futuro del mio business
Avevamo problemi organizzativi perché era un'azienda "one man one show".
Il mio obiettivo era liberarmi di alcune mansioni che non mi permettevano di far crescere l'azienda a livello di parco clienti. Grazie al vostro aiuto ho assunto personale esterno e fatto crescere personale interno. Oggi ho una Office Manager che mi aiuta nelle fasi dall'acquisizione cliente fino alla parte amministrativa e contabile. La parte operativa invece è seguita da un altro responsabile che si coordina assieme a me e all'Office Manager.
Ho aumentato il fatturato, ho stabilito i ruoli, ho creato un brand (www.sgrossiroma.it ndr) e spostato il settore di lavoro andando anche a rivolgere i nostri servizi ad altre tipologie di clientela.
I maggiori benefici che ho ottenuto sono serenità, istruzione imprenditoriale e migliore capacità relazionale nei confronti dei collaboratori. Imprenditori che cambiano in tre parole: competenti, capaci, umani.
Abbiamo contattato Imprenditori che cambiano perché non avevamo un sistema di marketing. Il nostro obiettivo era creare un sistema di comunicazione e marketing finalizzato all'acquisizione di nuova clientela che potesse poi portare anche ad un aumento di fatturato. Negli incontri iniziali ci siamo dedicati a definire i nostri servizi ed il cliente target a cui rivolgerli. Successivamente abbiamo finalizzato varie metodologie di contatto e alla strutturazione della presentazione di un nostro servizio da impiegare come nuova leva di marketing. Ci siamo inoltre dedicati a definire un database di contatti e all'organizzazione di un evento dal vivo.
Oggi abbiamo molta più chiarezza sulla tipologia di servizi a maggior valore aggiunto e sul cliente target. In più abbiamo acquisito maggiore dimestichezza nelle presentazioni commerciali dei servizi. Il percorso ci ha aiutato a focalizzare l'attenzione sulle tipologie di problematiche che andiamo a risolvere lavorando con i nostri clienti.
Avevo necessità di migliorare la mia organizzazione lavorativa, la gestione della segretaria e di fare chiarezza sui conti. Volevo avere uno studio nuovo, incrementare i clienti, avere più tempo per me. Grazie al percorso di business coaching con voi ho iniziato ad acquisire informazioni sui numeri e imparare a monitorare entrate ed uscite mensilmente.
Ho iniziato ad utilizzare la comunicazione del linguaggio assertivo e la Matrice di Eisenhower per dare un'organizzazione al lavoro settimanale.
Grazie a questo, mi sto ponendo anche degli obiettivi per avere del tempo da dedicare a me perché ho notato che più sei rilassata e più riesci a produrre. Ho trovato il nuovo studio, ho un rapporto più diretto col commercialista, sto lavorando non più sull'urgenza ma sulla programmazione. Sento di aver raggiunto maggiore consapevolezza, avevo necessità dell'acquisizione di un metodo, e ora ho più tempo per me rispetto a prima. Siete determinati, strutturati e seri.
Quando vi ho conosciuto avevo problemi a interfacciarmi al mercato internazionale in maniera professionale e proficua. Volevo presentarmi bene a 360 gradi. Mi avete aiutato con un lavoro di rebranding a dividere la parte societaria dal marchio e definendo i diritti e doveri di ambedue le parti.
Oggi mi posso affacciare sul mercato internazionale con dei rappresentanti di settore specializzati, definendo bene chi sono e cosa faccio al fine di raggiungere eventuali potenziali clienti.
Sono arrivato al risultato nel tempo che mi prospettavo, anzi anche con un po' di anticipo.
Siete professionali, in grado di prevedere i bisogni dei clienti, empatici e pazienti. Imprenditori che cambiano può far evolvere concretamente il proprio business in qualcosa di diverso.
Volevo creare un nuovo prodotto che potesse aggiungere valore al mio lavoro, aumentare la soddisfazione degli abbonati e permettermi di aumentare il numero di clienti.
La paura era tanta e non sapevo neanche
da dove iniziare. Avevo tante competenze,
tante idee ma la frustrazione di non sapere come
concretizzarle era devastante.
Il team mi ha innanzitutto capita, motivata e
aiutata a cercare soluzioni concrete, fattibili e non rischiose. Mi ha guidata costantemente nella realizzazione di un progetto meraviglioso che sta portando i suoi frutti già dopo solo un mese, con piena soddisfazione della clientela e soprattutto
un enorme gratificazione personale.
Lavorando con loro ho acquisito maggiore
sicurezza, lucidità rispetto alle decisioni
da prendere, maggior autonomia
nell'organizzazione del lavoro e fiducia
in me stessa. In 3 aggettivi sono:
illuminanti, talentuosi ed empatici.
Non ci sono motivi per non usufruire del loro aiuto.
Quando ho contattato Imprenditori che cambiano il problema principale era il rapporto con i colleghi, relativamente alle caratteristiche di Leadership e all'ambiente di lavoro. Nel frattempo sono stato aiutato anche a gestire un problema di turnover che ha visto coinvolti nel giro di pochi mesi un terzo del personale dell'azienda. Per il primo problema mi sono state indicate le "Best Practices del Leader" analizzando insieme le specifiche problematiche ed illustrando le linee guida che permettono di mantenere in azienda i talenti. Il turnover è stato affrontato operativamente nel medio periodo collaborando con una società HR ed a lungo periodo con una strategia delle selezioni sempre aperte. Ad oggi posso dire che è stato ricostruito un team, ma soprattutto un ambiente di lavoro dove intuisco che le persone arrivano la mattina con uno spirito differente da quello che vedevo ad inizio dello scorso anno.
Descriverei Imprenditori che cambiano: pragmatici, concreti e risolutivi, componenti fondamentali per chi fa business.
Non ero presente online e visibile sul web e volevo avere una presenza attiva con un brand che parlasse della mia società, valorizzandola. Imprenditori che cambiano mi ha aiutato a esplicitare quello che da solo non avrei potuto dire, non ero in grado di avere una presentazione che potesse raccogliere tutte le informazioni di valore. Oggi, grazie al lavoro fatto sul mio brand, non devo più spiegare alle persone chi sono e cosa faccio, ho dimezzato i tempi delle trattative, arrivo subito al sodo.
Il maggior beneficio che ho ottenuto è la serenità di non dover pensare a come presentarmi, il brand mi precede. Inoltre, ricevo regolarmente lead qualificati con notevole risparmio di tempo nelle trattative. Li consiglierei perché ti cambiano la vita.
Il nostro business era già ben avviato, quando abbiamo conosciuto Imprenditori che cambiano. Quello che più mancava era il concetto di identità di brand e una comunicazione organizzata. Nel giro di poco tempo abbiamo creato il nostro brand Soluzione Estetica e tutto ciò che riguarda la parte operativa come ad esempio
il logo, il sito internet.
Abbiamo creato allo stesso tempo un sistema di acquisizione semi-automatica di nuovi lead.
Oggi molti clienti ci contattano desiderosi di conoscere il nostro sistema di lavoro e i nostri prodotti. Li consigliamo perché sono una squadra seria, organizzata e paziente.
Avevo necessità di meglio capire come organizzare l'aumento del lavoro ed un incasso più regolare e più significativo.
Ho scoperto vari strumenti tra cui le liste clienti, il cruscotto e il conto economico.
Ho raggiunto il volume degli incarichi prefissati con 5 settimane di anticipo e ho avuto il coraggio di prendere uno studio.
Oggi sento di avere maggiore consapevolezza e più organizzazione.
Consiglio un percorso di business coaching con Imprenditori che cambiano perché non puoi essere imprenditore o professionista senza avere gli strumenti e voi non solo li fornite ma insegnate anche ad usarli.
Avevo necessità di organizzare meglio il personale.
Imprenditori che cambiano mi ha aiutato dandomi un metodo per organizzare il lavoro e scrivere mansionari più specifici.
Ho scelto Imprenditori che cambiano forse semplicemente per la voglia di cambiamento.
Ho apprezzato il metodo e l'incisività,
vanno al sodo del problema.
Avevo difficoltà di comunicazione con le collaboratrici, mancanza di procedure sistematiche nella gestione dei clienti. L'obiettivo era di aumentare il fatturato attraverso lo stimolo di vecchie clienti ferme. Sono stato aiutato nel fare riunioni sistematiche con i collaboratori, nel creare dei protocolli di gestione delle vecchie e nuove clienti, nel proporre delle promozioni alla clientela.
Stiamo creando un clima di coinvolgimento del personale agli obiettivi aziendali, stiamo vedendo un aumento di fatturato e la creazione di un cruscotto che sta permettendo di monitorare i costi ed i ricavi.
Ho avviato un percorso con Imprenditori che cambiano per passare da una realtà artigianale ad una imprenditoriale.
Ho iniziato con una grande voglia
di miglioramento senza sapere
cosa dover fare e come arrivarci.
L'aiuto che ho ricevuto è stato fare chiarezza su tutto e ho ricevuto degli strumenti concreti e testati che poi abbiamo affinato sulle nostre esigenze.
Mi sento perennemente a metà di un percorso splendido.
Abbiamo dato vita a Classe Italiana con grande slancio, dopo un po' ci siamo rese conto che restavamo solo in un ambito ristretto.
Ci avete aiutato a capire che il modo
in cui comunicavamo la nostra offerta risultava forse confuso, poco chiaro, non efficace e che quindi bisognava agire per migliorarlo.
Stiamo sperimentando che una
comunicazione chiara ed efficace della
nostra offerta porta maggiori contatti che si concretizzano in più richieste di lezioni di prova, alcune delle quali si sono convertite in acquisto dei nostri corsi.
In 3 aggettivi Imprenditori che cambiano: disponibili al confronto, motivanti e preparati
Mi occupo di panificazione dal 1987 nel forno di famiglia. Desideravo aprire una nuova attività commerciale ma nel corso degli anni ho capito che mi manca qualche pezzo.
Dopo aver letto qualche libro, partecipato a qualche corso mi trovavo in confusione, avevo bisogno di fare chiarezza e mettere a terra tutto il progetto.
Il percorso Business Road Map mi ha aiutato ad aprire la mente, a riflettere su tanti aspetti e a prepararmi per raggiungere il mio obiettivo, con una guida accanto che ti segue passo passo.
E' il programma ideale soprattutto per chi deve partire da zero ad avviare il suo progetto imprenditoriale.
Ho contattato Imprenditori che cambiano perché volevo migliorare l'organizzazione della Radio e aumentare il business. Oggi la squadra è ben organizzata e ognuno sa cosa deve fare.
Ho capito che devo avere un sistema di acquisizione clienti e monitorare i dati di mese in mese. Oggi ho maggiore chiarezza su come gestire i numeri e abbiamo sviluppato tutti gli strumenti di controllo.
Mi ha fatto bene vedere tutte queste cose non avevo mai visto prima.
Volevo avere una visibilità online che mi rappresentasse.
Insieme a voi ho messo più a fuoco il target di persone a cui mi rivolgo e come raggiungerle
Li consiglio perché mi sembra un metodo di lavoro serio, concreto che obbliga l'imprenditore o il libero professionista a ripensarsi in modo più innovativo, mettendo il focus sulle qualità che lo contraddistinguono.
Sono Federico Loffredo sono un Dottore Commercialista.
Ho incontrato Imprenditori che cambiano per caso e ho voluto provare il percorso che proponevano.
Dopo 3 mesi di lavoro insieme, con il metodo Business Road Map, posso ritenermi molto soddisfatto dei risultati raggiunti insieme.
Lo scambio di opinioni è sempre stato costruttivo e proficuo e credo che mi dovranno supportare ancora per un po’ fino al compito del progetto.
Mi sono veramente trovato molto bene.
Siamo specialisti in strumenti di monitoraggio di grandi impianti di refrigerazione.
Abbiamo contattato Imprenditori che cambiano perché avevamo la necessità di organizzare il lancio di un nuovo prodotto. Attraverso il metodo Business Road Map siamo stati guidati, ho avuto da subito più chiaro il percorso e gli obiettivi.
Il metodo è semplice e lo consiglio perché può solo aiutare nella prospettiva di cambiamento che si vuole intraprendere.
Posso con sincerità affermare che la mia vita professionale si divide in 2 parti
prima di conoscere
Imprenditori che cambiano e dopo.
Il loro apporto ha portato tutto quel know how di marketing e gestione che non avevamo permettendoci di visualizzare meglio i nostri obiettivi e le
strategie per raggiungerli.
La nostra attività non può più prescindere da questa collaborazione. Benedetto il giorno in cui le nostre strade si sono incrociate.
Volevo creare un marchio e selezionare una nicchia nel il mio settore. Grazie all’incontro con il team di Imprenditori che cambiano sono riuscito a visualizzare il cliente target e la differenza che reca il mio servizio rispetto alla concorrenza. Abbiamo creato il metodo 3KFIT e ho ottenuto un aumento del focus sugli obiettivi, un maggior numero di nuovi clienti e appreso nuove strategie di marketing. In tre parole posso definire Imprenditori che cambiano: innovativi, pratici e performanti.
Avevo l'esigenza di fare un progetto di marketing per la mia attività.
Mi sono affidato a Imprenditori che cambiano e ho avuto chiarezza sulla direzione da intraprendere.
Questo lavoro mi sta cambiando la visione del mio lavoro e mi ha mostrato la strada per risolvere i miei problemi.
Abbiamo sviluppato il mio brand facendo emergere quello che io sono tagliando sartorialmente su di me la strategia,
come un vestito.
Insieme a Imprenditori che cambiano abbiamo trovato l'elemento differenziante del nostro brand Giappone Autentico e creato un nuovo brand
Le Sfumature del Pacifico.
Il percorso Business Road Map ci ha permesso di mettere in discussione ogni singolo elemento del brand, creare un pay off e un posizionamento di marca efficace. Mi hanno aiutato in particolare nel 2020 ad adattarmi alla situazione, a cambiare mindset, continuare a progettare e ad affrontare il cambiamento.
Volevo avere visibilità e farlo con uno strumento digitale adeguato.
Imprenditori che cambiano mi ha aiutato
a lavorare sul mio brand personale e a
creare un sito sito web professionale e di
ottima qualità.
Li consiglio perché sono professionali, puntuali e concreti.
Il percorso di business coaching mi ha aiutato a organizzare tanti cassetti nella mente e capire dove mettere dentro le cose. La cosa che più mi ha aiutato è conoscere i numeri, dare un'impronta diversa alla mia modalità di gestione del business, oggi anziché navigare a vista e fare scelte di pancia, so di poter fare scelte più ragionate.
L'energia e la professionalità ci hanno guidato e ci hanno spronato ad andare avanti con praticità coraggio, mettendo a frutto tutte le nostre competenze e mostrandoci al mondo con orgoglio.
Siamo uscite dall’incontro con la voglia di agire, di mettere in pratica – da subito - quello che abbiamo imparato
e con un diverso mindset
Volevo far conoscere il modo in cui lavoro e sicuramente sono riuscita ad ottenere quello che avevo in mente da anni e che finalmente con voi ho realizzato attraverso la creazione di praticheveloci.it.
Imprenditori che cambiano è un team professionale, competente, attento, caparbio e risolutivo.
Li consiglio perché fanno la differenza in un mondo, il loro, in cui c'è tanta fuffa!!!!
Entrano nel tuo business e ti senti come in un ciclone 'TWISTER DEL MARKETING'.
La nostra attività era in un momento critico perché c’era un po’ di appiattimento del fatturato e avevano difficoltà ad evolvere.
Avevamo la necessità di aumentare il fatturato e il margine, di sviluppare nell’ambito del portafoglio clienti, quel segmento dei clienti a più alto margine e sviluppare un settore diverso da quello della vendita al dettaglio.
Con un’analisi accurata delle caratteristiche della nostra attività, ci avete guidato nel poter individuare le tipologie dei clienti, prodotti
e servizi e poterle sviluppare.
Ora abbiamo acquisito una visione strategica precisa. La teoria la conosciamo, ma applicarla sul proprio è difficile senza un metodo preciso.
Mi piace molto il vostro approccio pratico
e anche quello economico.
Avete un metodo efficace e con umiltà vi mettete a disposizione del cliente cercando di capire effettivamente quali sono le sue esigenze.
Avete una capacità di ascolto attento.
Siete analatici, pragmatici, propositivi
nelle soluzioni ed empatici.
Mi occupo di amministrazione di condomini e siamo specializzati in super condomini.
Ho chiesto a Imprenditori che cambiano di aiutarmi ad avviare un nuovo servizio inerente la mia attività. Insieme abbiamo focalizzato i punti di forza del servizio da promuovere, creato un brand e sono riuscito a posizionarlo, ad acquisire nuovi clienti e aumentare il mio fatturato. Uno dei benefici che ho ottenuto è aver mantenuto il focus sull'obiettivo fino a raggiungerlo concretamente. In tre parole descriverei Imprenditori che cambiano efficaci, pragmatici e stimolanti.
Avevo bisogno di una spinta, di un input per poter andare avanti. Avevo tanta confusione mentale
e il fatturato era sceso.
Mi avete aiutato ad acquisire il giusto focus, mi avete dato una visione esterna della mia azienda che mi ha permesso di focalizzarmi e concentrarmi in maniera diversa, perché ci sono dinamiche che facciamo ripetutamente in maniera sbagliata.
Vedere i numeri inquadrati in tabella divisa per mesi e per voci mi ha aiutata tantissimo.
Oggi ho avuto un aumento a livello di clientela
e sto raccogliendo tutto quello che ho seminato negli anni e ora sono sicuramente più pronta
a recepirlo.
Siete professionali e presenti. Poter contare sempre su qualcuno in caso di dubbi o in qualsiasi momento di sbandamento, è essenziale.
Francesca era proprio la figura che cercavamo: paziente, esperta, ma soprattutto capace di trasferire concetti a noi nuovi con grande semplicità.
Ci ha aiutato a conoscere ed entrare in un nuovo mondo di conoscenze che da soli non avremmo compreso né saputo come utilizzare.
Abbiamo costruito insieme a lei il nostro primo sistema di acquisizione clienti grazie alle sue qualità di coaching tutto è stato semplice.
Ho contattato Imprenditori che cambiano perché volevo migliorare l'aspetto amministrativo e contabile.
Volevo avere una conoscenza a 360° di quello che è il lavoro dell'imprenditore, come diventare veramente un imprenditore.
Voi siete stati attenti ed esaustivi, spiegazioni eccellenti, modo di lavorare molto positivo. Ad oggi posso dire che c'è stato un miglioramento molto importante in azienda, non pensavo che fosse un percorso così completo e avanzato quindi sono pienamente soddisfatto. Non sono solo nozioni ma è un affiancamento continuo, con interessamento reale al mio caso. Mi avete condotto per mano.
Prima facevo acquisti, vendita e logistica senza considerare il controllo di gestione, oggi invece ho imparato a tenere i numeri sotto controllo.
Ho trovato grande forza nella comunicazione, nel team e interesse reale verso il cliente.
Quando vi ho conosciuti, il mio problema principale era la mancanza di organizzazione. Ero abituato a gestire tutto sull’imprevisto, ma con il mio nuovo ruolo mi sono reso conto che la pianificazione è un requisito fondamentale.
Mi avete aiutato incoraggiandomi a fermarmi e programmare, identificando le azioni più utili e urgenti da intraprendere.
Ho imparato che devo partire con un obiettivo chiaro e seguire un percorso definito.
Adesso, ho una visione più ampia del mio lavoro quotidiano e riesco a guardare al futuro con maggiore sicurezza. Ho capito che posso farcela seguendo un metodo strutturato, affrontando il futuro senza improvvisare.
Vi ho scelti su consiglio di uno dei soci dell’azienda e vi descriverei come competenti e pazienti.
Consiglierei ICC perché un punto di vista esterno e qualificato è essenziale per chi, come me, è immerso nella gestione quotidiana.
Avevo un problema prevalentemente organizzativo: volevo organizzare al meglio il lavoro per ottimizzare i tempi.
Dopo il percorso con Imprenditori che cambiano sicuramente mi è cambiata la forma mentis, ora faccio una pianificazione accurata, seguendo la tabella.
Mi avete aiutata a pormi dei punti e ad agire cercando di seguirli, mi avete fatto capire quali sono le priorità e ora evito di fare tremila cose contemporaneamente per poi non portarne a termine nessuna!
Ad oggi ho acquisito qualche nuovo cliente e riesco ad essere più efficace e in tempi più brevi.
In tre parole siete: efficaci, propositivi, puntuali.
Ho iniziato il percorso con Imprenditori che cambiano perché ho ricevuto feedback molto positivi da persone che avevano già lavorato con voi.
Molto spesso gli imprenditori sono presi dalla ‘foga del fare’, quando invece tante volte basta fermarsi e fare il punto su qual è il vero focus, in questo modo si arriva con meno sforzo e in minor tempo.
Con voi ho imparato a focalizzarmi
nella maniera corretta.
Volevamo incrementare le vendite online, avevamo già fatto qualche piccolo investimento in pubblicità, ma non avevamo raggiunto i risultati desiderati.
Imprenditori che cambiano ci ha aiutato a centralizzare la pubblicità online e abbiamo visto miglioramenti significativi nelle vendite.
Sono partiti con un’analisi generale dei nostri bisogni, considerando le tipologie di prodotto che vendiamo, successivamente il nostro e-commerce è stato sistemato e ottimizzato.
Hanno migliorato la gestione delle campagne su Facebook e Google e hanno creato canali social che non avevamo, rendendo la nostra azienda presente, infine hanno realizzato un sistema di newsletter aziendale rivolte ai diversi canali di vendita.
Tutto il processo d’acquisto è stato migliorato, la piattaforma è stata completata con l’inserimento di alcuni plugin, che hanno reso più veloce il processo dell’ordine.
Ora c’è molta più interazione e abbiamo
molti più contatti con chi acquista.
Ecco tre aggettivi per voi: completi,
professionali e proprio bravi nel vostro lavoro.
Secondo me, soprattutto nel mondo della piccola impresa, c’è la tendenza ad occuparsi di tante cose, ma per far bene le cose hai bisogno di qualcuno che le sappia fare meglio di te.
Vi siete sempre dimostrati pertinenti e dentro al problema e mi avete dato degli ottimi consigli.
Sono Antonello Amatruda, titolare del Ristorante Pizzeria ADA 2 a Mestrino in provincia di Padova.
Da quando ho iniziato il percorso con Imprenditori che cambiano abbiamo aumentato del 20% il nostro fatturato e, soprattutto, siamo riconosciuti per la nostra specialità di punta creata con loro: la Pizza Scrocchiarella Venere Light.
Imprenditori che cambiano mi ha supportato nella pianificazione strategica e programmazione annuale attraverso i Laboratori di FormAzione.
Giornate molto utili che aiutano a chiarire tutti gli aspetti relativi al proprio business. Sono molto soddisfatto della professionalità ricevuta.
Avevo bisogno di avere un dialogo più chiaro con i colleghi dello studio, un dialogo che potesse fornire un modo migliore di lavorare, oltre che comprenderci. Mi sono accorto che il team non andava nella stessa direzione.
Mi avete supportato nella riorganizzazione, creando tutte le linee guida delle mansioni. Ognuno ora sa perfettamente qual è l’obiettivo che deve raggiungere e ha ben chiaro cosa deve fare.
Ora ho un team strutturato e so anche di avere dei collaboratori che sanno ascoltare la voce dell'imprenditore e in qualunque momento posso contare su di loro.
Ho trovato in Imprenditori che cambiano persone che sanno ascoltare e che sanno indirizzarti in quello che è più attuale. Avete una preparazione tale da poter dare una precisa risposta, un’organizzazione puntuale.
Sto avendo riscontro da tante persone che mi dicono che si vede che il team è formato e preparato e questo mi fa tanto piacere!
Imprenditori che cambiano è veramente stare vicino all’imprenditore. Mi piace la vostra versatilità, perché in base al tipo del progetto siete subito pronti, la vostra tempestività e la complicità.
Volevo riuscire ad emergere come professionista individuale, costruire un brand personale e organizzarmi meglio.
Quando abbiamo iniziato il percorso non avevo ancora individuato la mia effettiva esigenza: mettermi in proprio e diventare un professionista autonomo. Il Business Coach che mi ha seguito mi ha spiegato come fare e ho fatto questo passo importante.
Mi avete fornito gli strumenti per l’ottimizzazione del tempo e mi avete aiutato nella gestione delle cose importanti e urgenti.
Ora sono più organizzata, la scelta di mettermi per conto mio è stata la vera svolta, al di là dall’incremento dei clienti
ora riesco a curarli maggiormente.
Siete precisi, professionali, puntuali e premurosi.
Consiglio Imprenditori che cambiano, perché noi avvocati spesso non sappiamo come muoverci per avviare una professione autonoma, li consiglierei
ai colleghi che si affacciano ad un lavoro indipendente, c’è bisogno sicuramente
di un sostegno.
Fare azienda nasconde tante insidie, volevo risolvere problemi con lo staff, ma anche mettere in pratica strategie aziendali e scalare il mio business.
Sicuramente il confronto settimanale avuto con Imprenditori che cambiano, mi ha permesso di vedere le cose in ottica diversa, di non subire,
ma essere proattiva in diverse situazioni.
Abbiamo trovato una modalità adatta a coinvolgere il team nel progetto e lato business mi avete aiutato a migliorare e a rendere più focalizzata l’offerta verso il cliente finale, ora l’ho resa corretta con un pricing giusto.
Mi avete dato scadenze e obiettivi e questo mi ha aiutato a non procrastinare.
In passato mi sono affidata ad altri business coach, tutti si presentavano benissimo, ma alla fine non ho trovato tanta sostanza, quindi ho deciso di cambiare.
Ho sempre seguito Imprenditori che cambiano silenziosamente e sapevo perfettamente di cosa si occupavano, e ho deciso che era proprio quello che faceva al caso mio.
Siete concreti, efficienti e risolutivi.
Sicuramente consiglio Imprenditori che cambiano
ad altri colleghi imprenditori, anzi l’ho già fatto!
Al di là della mia esperienza positiva, nel mio settore vengono ignorati alcuni step fondamentali
per fare azienda.
Quindi, se sei disposto a rimboccarti le maniche, allora puoi lavorare con Imprenditori che cambiano.
Avevo bisogno di rivisitare completamente il sistema interno aziendale: avere un’organizzazione strutturata, in maniera da lavorare più professionalmente.
Mi avete fatto entrare in un’ottica completamente diversa, mi si è aperto un mondo!
Non ci siamo mai fermati a fare il punto della situazione, mi sembrava di non riuscire ad uscirne, ma voi mi avete fatto cambiare la visione dell’impresa, è stata una rivoluzione a 360°.
Siamo una piccola azienda del settore fotovoltaico e siamo cresciuti notevolmente.
Adesso, finalmente siamo un’azienda con procedure che ci permettono di lavorare professionalmente, assegnando un ruolo preciso alle figure interne.
Anche se il nostro obiettivo principale era la sistemazione dell’organizzazione aziendale, ci sono stati miglioramenti anche lato clienti!
Abbiamo raggiunto risultati incredibili, stravolgendo completamente il modo di lavorare all’interno dell’azienda.
Oggi abbiamo acquisito una maggiore serenità, cambiando il modo di vedere le cose.
Siete professionali, lungimiranti e innovativi.
Consiglio Imprenditori che cambiano, perché c’è bisogno di una persona esterna alle dinamiche quotidiane che ti possa dare la sua visione, bisogna affidarsi a chi ha la competenza e la professionalità.
Ci siamo affidati a Imprenditori che cambiano per creare un nuovo marchio e posizionarci all'avanguardia nella progettazione di ecosistemi digitali nell'ambito delle telecomunicazioni.
Il brand che abbiamo creato permette agli imprenditori di risparmiare sui costi di gestione di connettività, centralino e web.
Avevo bisogno di un aiuto per lanciare
il mio nuovo progetto.
Non sapevo come fare l’analisi del mercato, definire il branding, il cliente e cercare i fondi.
I coach di Imprenditori che cambiano, persone molto piacevoli e stimolanti, mi hanno spiegato nel dettaglio tutti i passaggi per poter avviare
il mio business, definire le varie tipologie
di clienti a cui rivolgermi e mi hanno indirizzato
a trovare un nome adatto per la mia attività.
Ad oggi ho scelto un nome, creato il logo
e comprato i domini.
Siete dinamici, professionali
e soprattutto disponibili.
Consiglio assolutamente un percorso con voi perché fate vedere un mondo sconosciuto
a noi imprenditori!
Avevamo qualche problema di gestione delle risorse e delle varie aree: volevamo comunicare in modo più assertivo con le persone.
Grazie al vostro continuo supporto siamo riusciti a gestire meglio i collaboratori e ad organizzare le attività con maggiore efficacia.
Ci avete fornito strumenti che potevamo mettere in pratica di volta in volta, testare e analizzare.
In poco tempo abbiamo fatto un bel lavoro e ci siamo migliorati.
Siete strategici, pratici e soprattutto innovativi, anche perché ruota tutto intorno all’evoluzione!
Avevo bisogno di organizzare meglio il mio tempo, sia lavorativo ma anche privato, e di dividere le mansioni.
Iniziavo un lavoro, poi un altro e non concludevo mai nulla!
Grazie ai vostri consigli e al sostegno, mi avete fatto capire quali sono le priorità.
Ora sono molto meno ansiosa, molto più serena e tranquilla e gestisco anche meglio le emozioni.
Trasmettete molta fiducia, siete professionali e avete ottime competenze!
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